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Negocios

Cómo nació This is Feliz Navidad, los sweaters argentinos que se venden hasta en Japón 💸

Actualizada 27/06/2017 04:38

Cuando estaba en la secundaria, Diego Roitman eligi贸 especializarse en Inform谩tica. Termin贸 el colegio y se anot贸 en Administraci贸n de Empresas, y m谩s tarde vinieron el intercambio y la pasant铆a profesional.

A sus 21, cuando se recibi贸, la obsesi贸n por conseguir un trabajo lo llev贸 a ir en contra de sus sue帽os eternos de emprender y termin贸 en una multinacional. Pero un encuentro callejero e inesperado con Santiago Sosa, ex compa帽ero suyo de la facu y cofundador de Tienda Nube, lo volvi贸 a poner en su ruta.

En 2013, dos a帽os despu茅s de convertirse en el primer empleado de la plataforma para crear tiendas online, Diego decidi贸 que era el momento de trabajar en un proyecto propio. As铆 fue como naci贸 This Is Feliz Navidad, la marca que hace los t铆picos sweaters navide帽os pero inspirados en series y pel铆culas de culto como 鈥淪tranger Things鈥, 鈥淭win Peaks鈥, 鈥淪tar Wars鈥, 鈥淗arry Potter鈥 y 鈥淓.T.鈥 Tambi茅n tienen dise帽os de comida: hay de pizza con cerveza y de guacamoles.


鈥淗ubo un momento en el que Tienda Nube explot贸 y ah铆 me di cuenta que yo no era socio y segu铆a con ganas de hacer algo por mi cuenta. A m铆 me hab铆a picado el bicho de hacer algo f铆sico y la gente no iba por la calle con una tienda online puesta encima. Fue por esa 茅poca que me cruc茅 en un foro con una foto de un sweater re original que se hab铆a vuelto viral. Ah铆 se me ocurri贸 que pod铆a hacer algo con eso鈥, nos cuenta Diego.

Nerd orgulloso de serlo, a Diego le cop贸 que los sweaters con dise帽os tejidos fueran como figuras en 8 bits -de chico hac铆a m煤sica con Game Boys- y us贸 los 煤nicos $ 10 mil que ten铆a ahorrados para probar suerte en la industria textil.


鈥淣o ten铆a a ning煤n familiar, t铆o, primo, ni nada que tuviera un negocio de indumentaria. De hecho, cuando le cont茅 la idea a mi viejo, me odi贸. 脡l me preguntaba si iba a poder sobrevivir y llegar a fin de mes y yo ya estaba haci茅ndome socio de ClubD铆a para vivir a arroz y d谩ndome de baja el tel茅fono fijo y el cable鈥.

Para dar con el producto que buscaba, Diego agarr贸 los avisos clasificados y se pas贸 tardes enteras llamando por tel茅fono a talleres textiles grandes y chicos de todo el pa铆s.

鈥淪acaba n煤meros de Yahoo! Respuestas y una se帽ora de un taller en Mar del Plata me ense帽贸 por tel茅fono lo que ten铆a que pedir en base a lo que buscaba: sweaters tipo Jacquard, galga 7", dice.


"Le ped铆 a mi abuela Anita que me acompa帽茅 a comprar hilo y recorrimos todo Scalabrini Ortiz hasta encontrar un lugar que nos gust贸. Despu茅s de eso, primero tuve que cambiar una compra entera porque el hilado no era para la m谩quina que 铆bamos a usar y m谩s tarde el taller al que le hab铆a hecho el pedido me abandon贸. Todo eso en abril, casi mayo, d铆as antes de que tuviera que empezar a vender porque se ven铆a el fr铆o鈥, cuenta.

Sentado en un cord贸n con el dise帽o y la bolsa con los hilos, Diego se olvid贸 de su orgullo y le pidi贸 a su viejo que lo ayudar谩 a encontrar otro taller. Ese mismo d铆a, padre e hijo mandaron a hacer las primeras 36 unidades de This Is Feliz Navidad.

鈥淒esde el principio logramos venderle sweaters a gente totalmente desconocida y la marca empez贸 a crecer de forma org谩nica hasta que nos empez贸 a dar una mano el aguante de los famosos. Me pas贸 ver c贸mo de la nada Emmanuel Horvilleur se conectaba a nuestros Vivo de Instagram para decirnos que le encantaban nuestros sweaters鈥.

Aunque tiene un local propio en Palermo, Diego dice que la marca le debe todo a 鈥渓a magia de Internet鈥, gracias a la que lleg贸 a vender sus dise帽os no s贸lo en todo el pa铆s, sino en todos los continentes.

鈥淓n un viaje a Estados Unidos la gente me paraba por la calle para decirme que me quer铆an comprar el sweater, porque yo los uso un mont贸n todos los d铆as y hasta me gan茅 el apodo de 鈥榚l chico de los sweaters鈥. Ya vendimos a todo Am茅rica y Europa, a Sud谩frica, a Australia; 隆hasta nos llegaron tres pedidos de Jap贸n!鈥.

Hoy, su modelo m谩s vendido es el Invader. 驴Y cu谩l es el dise帽o m谩s bizarro que le pidieron? 隆Uno con la cara de Menem! 馃槀